¿A qué llamamos piloto de campaña? Pues es ese profesional, clave en el desarrollo de la campaña de marketing o ventas, que conduce el proyecto para llevarlo a su destino, es decir, lograr que los objetivos establecidos lleguen a ser cubiertos en el plazo y con el coste asignados. A nivel estratégico debe tener un buen conocimiento de las posibilidades de crecimiento del negocio, así como el liderazgo interno necesario para obtener la implicación de los diferentes departamentos: financiero, logístico, comercial, I+D, etc.
Sus funciones son, en principio, asimilables a las tradicionalmente utilizadas para un marketing manager, como por ejemplo definir y poner en marcha la política y la estrategia de marketing de una gama de productos, establecer los presupuestos, precios, volumen, reparto de los recursos promocionales, etc., dirigir los análisis cualitativos y cuantitativos para poder desarrollar nuevos productos y medir y analizar las rentabilidad de las acciones realizadas, entre otros. …[Leer más]
Asumimos que el mundo es un crisol con diferencias culturales, geográficas, administrativas, sociales, etc. y que el efecto globalización requiere de una PYME el saber adaptarse a estas diferencias. De lo contrario, pone en riesgo su subsistencia.
Estas diferencias propias de la globalización hacen que los riesgos estratégicos y comerciales de una empresa disminuyan o se incrementen dependiendo de su comprensión y manejo. Es importante su identificación, desde los relacionados con la demanda y los clientes, el suministro y los proveedores, las leyes de mercado y la competencia, pasando por las reglas financieras y las leyes laborales, etc.
Nos centraremos en el concepto de la tercerización “outsourcing” como modelo estratégico de la gestión que nos permitirá, vía transferencia a otra empresa de uno o varios procesos del negocio, centrarnos en nuestras <core competente> y <hard core business>. …[Leer más]
Irene Mia, excelente y bien documentada economista sénior de Global Competitiveness Network del Foro Económico Mundial. Joan Majó todo experiencia, presidente del Cercle per al Coneixement y Jordi Botifoll, vicepresidente de CISCO Europa, postulante de la innovación. Invitados por Club BIT ESADE Alumni con su presidente y director Xavier Busquets del Departamento de Sistemas de Información de ESADE. En el acto: Ciclo de Análisis de los sectores industriales de Cataluña.
¿Qué vi y escuché? :
“como los cangrejos , para atrás”… símil que emplea Joan Majó para resumir de cómo avanza España y Catalunya, que Irene Mia confirma con su datos _Networked Readiness Index 2008-2009_ lo demuestra con comparativos sobre el resto de países (134)
¡No hoy duda! España de ha estancada en los últimos años y no está reaccionado en TI.
El conocimiento se genera a partir de datos. Estos datos se pueden dividir en objetivos, cuestionables y exclusivos. Los objetivos son datos cuantitativos que reflejan hechos y cuya captación sigue estándares comúnmente aceptados. Los cuestionables son datos cualitativos o cuantitativos no representativos que tienen el carácter de opiniones personales o institucionales. Su captación no sigue un esquema estandarizado ni pretende ser representativa, ya que se suelen utilizar muestras pequeñas. Y finalmente, los exclusivos, que son datos cuantitativos que solamente están en manos de una única empresa o un individuo. Pueden ser tanto descubrimientos novedosos a través de la investigación propia como derechos adquiridos con exclusividad como información de insiders a la que nadie más tiene acceso. …[Leer más]
